车险费率市场化在今年或许会有比较大幅度的推进。多家财产保险公司的相关负责人都给出了这样的预期。与此同时，他们也开始对车险费率市场化后的国内车险市场格局变化进行了一些思考。
天平汽车保险公司企划精算部总经理陈文志表示，费率市场化对车险业务产生深远影响。“一方面，通过市场化的手段，使得现有险种价格更加合理，而且增强保险企业的产品创新能力，满足客户多样化的需求及合理价格。另一方面，车险费率自由化对车险的经营提出更高的要求，必须不断提升经营和管理水平，降低经营、管理成本，才能在市场中保持竞争优势。”天平汽车保险公司是国内首家专业汽车保险公司。
不过，对于“车险费率市场化后，是否会增加车主负担”这一问题，陈文志表示，目前还很难说，“如果车主承保的险种市场风险较大，赔付率较高，则与风险对应，其价格也会上涨，反之，车主负担则会减轻。”
与此同时，在被问到对于今年车险市场的判断时，几乎所有的受访者都认为“将会有比较大的挑战”，但“整个经营形势会比较好”。理由则主要集中在两个方面，首先是，从监管环境来看，严厉的监管和良好的环境必将持续，行业已经尝到市场好转带来的好处，行业整体盈利的趋势将持续。此外，车险商业平台上线推广，非车险行业自律、“见费出单”逐步推广，也强化对车险经营形势的良好预期。
其次是，行业发展显现市场化趋势，费率自由化已在深圳开始试点，未来市场盈利水平下行可能性较大，对车险市场精细经营和成本管理要求更高。“整体上讲，今年车险市场机遇大于挑战，预计保持20%以上的增长。”陈文志表示。第一财经日报2011-01-25
2010年，保险市场继续保持高歌猛进，但11月的“银保新政”却为火热的市场浇了一盆冷水。从近日三大上市保险巨头公布的去年12月保费收入情况看，新规的短期效应已经显现。不过，也有分析认为，这是保险公司为“开门红”积蓄力量，在12月适当控制业务规模所致。
去年10月，央行三年来首次加息，并在1个月后再度加息。眼下，市场的加息呼声仍然不绝于耳。多数券商认为，加息利好保险业的成长性。而“银保新规”对于保险业带来的震动将在半年的过渡期后逐渐被更加规范的市场秩序所修复。有分析师预测2011年寿险增长或呈现前低后高局面，全年增长可达20%。
不过相比全年的漂亮业绩，三大巨头去年12月份的销售却显得不尽人意。国寿当月的保费收入同比增长仅1.94%，成为2010年单月保费收入最低的一个月；太保甚至同比下降3.3%，创全年单月保费增速最低值；平安表现相对较好，12月保费增长了16.25%。
市场分析普遍认为，保费下降源于去年11月份开始实施的“银保新规”。该新规明确禁止保险公司人员在银行网点驻点销售且每个银行网点合作的保险公司原则上不能超过3家，并要求保险产品不得与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售。
而目前，银保渠道接近占了保险公司保费收入的半壁江山。据招商证券(17.79，-0.14，-0.78%)测算，受新规影响的银保收入占所有保费收入43%。就三大巨头而言，2010年上半年，太保、国寿、平安的银保渠道分别贡献了保费收入的54%、49%、17%。
实际上，新规实施伊始的11月，三大保险公司的保费收入就开始出现缩水。其中，太保2010年11月保费收入环比下滑10%，对银行渠道依赖较小中国平安环比也下降了6.56%，中国人寿则持平，环比微涨1.9%。
不过，也有分析师认为，去年12月三大巨头单月保费增速较低，系为备战今年的“开门红”所致。有业内人士透露，一般来说，保险公司到了第四季度如已提前完成全年任务，就会在12月适当控制业务规模，以便为来年“开门红”积蓄力量。
为应对银保新规，大型保险公司主要采取改驻点为巡点，加强与银行客户经理的沟通和培训、产说会等比较被动的措施，中小保险公司则开始尝试与城商行建立合作关系。不过，具体推动效果还看不出来。
目前寿险市场仍是一种销售文化，渠道是制胜关键。中信证券(11.69，-0.18，-1.52%)研究部黄华民分析，银行网点从“一对多”变为“一对三”之后，银行系保险公司可能会实施严格的排他银保协作模式，或改变银保市场格局。国信证券预计，大公司有望提高市场份额，中小公司或受到更大冲击。
招商证券保险业分析师罗毅、洪锦屏撰文认为，短期而言，新规对于保险是较大的负面因素，但预计在实施3到6个月的过渡期之后，新规对于银保渠道带来的震动将逐渐被更加规范的市场秩序所修复。
国泰君安保险行业分析师彭玉龙表示，考虑基数、银保新政影响、营销员增员情况，除了开门红外，全年寿险增长可能出现前低后高走势，增速将比2010年有所放缓。不过，他预计2011年寿险仍能增长20%。南方日报2011-01-24
2011不动产险养老险成热点2010年刚刚过去，伴随着去年末加息通道的建立和通胀形势的加剧，今年的保险行业将迎来更多挑战。抗通胀、资产配置、偿付能力、风险控制等焦点关键词，将成为2011年保险行业调整和转型的热点。而去年9月《保险资金投资不动产暂行办法》的发布，让不少业内人士坦言，2011年，保险公司进军不动产势必大刀阔斧。
新的征途已经开始。抗通胀、资产配置、偿付能力、调整产品结构、风险控制等焦点关键词，将成为2011年保险行业调整和转型的热点。
去年11月份的CPI一路上涨至5.1%，通胀压力急剧增大，由此，相比传统保险产品，分红型抗通胀保险产品备受青睐，这类产品作为抗通胀理财手段中最为稳定的一个环节，将继续受到人们追捧。
另外，未来几年中国老年人口将进入快速膨胀期，数据显示，到2010年底，退休人口将上升为2.1亿，占全部人口的15.8%。到2020年，退休人口将达到约3亿，占总人口比重将超过20%，2050年退休人口占比则将逼近35%。养老保险市场伴随着人口老龄化的加快将成为保险业新的“蛋糕”。
日前各保险公司的“开门红”产品正进行得如火如荼，其产品类型几乎均以分红型、养老型或者二者兼备作为主打，其中分红险更将成为保险家族中抗通胀的主角。毕竟，分红型养老险的收益与当时的利率以及保险公司的投资业绩挂钩，因此可以回避或者部分回避通胀对养老金贬值的威胁，使养老金相对保值甚至增值。
长期来看，寿险公司会推出更多保证收益型产品，为客户提供长期稳定、收益相对较高、保障全面的保险产品，注重抵御利率波动与保障功能。
而在结构方面，各大保险公司都在优化产品结构，尽力提高期交产品的结构比例。期交产品对保险公司来说能够提供长期稳定的续保收入，这对险企的稳定经营颇有裨益。
去年发布的《保险资金投资不动产暂行办法》化解了多年来险资在不动产领域投资的尴尬。据估计，目前有将近4500亿元的险资等待进入地产行业。然而，随着国家宏观调控对住宅项目的严格控制，可以预见未来更多的险资将涉足商业地产、养老地产甚至是经济适用房项目。
目前，写字楼投资风险低于住宅市场。一线城市写字楼净租金收益率在3%—5%，而一线城市住宅毛租金收益率仅为2%—3%。从租金收益率与国债收益率的比值看，商业地产已具备一定的吸引力。而养老不动产即养老社区的概念留给保险资金的可操作空间也非常广阔，目前已有不少大型保险公司积极筹划养老地产项目方案，并且未来不少养老不动产将直接与保险产品对接。
东方证券某保险分析师说：“商业地产目前是险资投资的重要方向，但不是主要方向，毕竟其比例限制只有10%左右。而且，根据分析判断，大多数险资投资的商业写字楼将以租赁为主，收益率也相当可观。”三秦都市报2011-01-24
“银发浪潮”和快速奔跑的CPI导致人们生活成本日益攀升，养老成为近期人们最关注的议题之一，面对严峻的养老形势，越来越多的人开始积极地进行养老筹划。为满足市场的这一巨大需求，继近期推出“好儿郎”年金保险产品后，中英人寿保险有限公司的养老保险家族再添新军分红型年金产品“优享人生”于近期隆重面世。
据悉，“优享人生”不但具备养老保险的功能，还不失理财及风险保障的特性。不仅能更充分地帮助客户实现良好的养老理财规划，更能让其晚年生活更有尊严与保障。提及“优享人生”产品的独到之处，中英人寿相关负责人表示：“与市面上众多的具备养老功能的年金保险产品相比，该款产品的特色鲜明，比如养老年金逐年增加、年金保己保全家、年金领取方式灵活、保费返还快等。”
毋庸置疑，通货膨胀会带来养老成本的递增，为规避养老金逐年贬值的弊端，“优享人生”用“年金逐年递增”的特性充分解决了这一问题。客户在开始给付年金后，年金就以每年3%单利递增。除此之外，“优享人生”还有保证年金领取，额外意外保障自身及全家的特色。在年金领取前，该款产品为客户提供充足的人身保障责任，如客户因意外发生身故或全残，“优享人生”将额外给付等同于“身故/全残保险金”金额的意外身故/全残保险金；如果客户在年金领取期间，不幸遭遇疾病或全残，“优享人生”将给付剩余未领取的年金总额，为客户的家人送上经济保障。
在年金起始的领取年龄上，“优享人生”更是针对不同人群的养老规划需求设计了四种年金领取年龄，客户可选择自50、55、60或65周岁开始领取，直至85岁。与此同时，“优享人生”还提供生存保险金和年金的月领和年领功能，客户可根据自身需要灵活选择领取方式，这无疑满足了客户每年对及时的现金流的需求。
例如：张先生，35周岁，在一家IT公司担任产品研发工作，年收入25万左右，工作稳定，事业顺心。随着物价持续上涨及养老问题的加重，张先生希望通过一款保险产品为自己提供养老保障，安享未来的生活。张先生投保中英人寿优享人生年金保险(分红型)，每年只需付出50000元的保险费，连续缴费10年，张先生在36周岁至59周岁之间每年获得的生存金2500元在中英累积生息，在他60周岁时，可一次性领取累积生存金85715元(生存金累积利率2.75%)以及22900元的养老补充；此后，其养老补充在22900元的基础上每年递增687元，一直领取到85周岁。如果张先生在36周岁至59周岁期间对现金流有需求，他也可每年将2500元生存金取出，作为现金流补充。
作为分红型保险产品，“优享人生”的特色还不仅于此，其每年为客户提供一定的红利分配，有效抵御通货膨胀，真正满足客户的退休和理财规划。
一直以来，中英人寿都极为关注民众在养老方面的需求，在2011年伊始，重磅推出的“优享人生”更是完全从客户需求的角度出发，以其充满人性关爱的保障责任，为消费者提供最优的选择，帮助其拥有应对高通胀的理财宝典，获得更安逸、更富足的“优享人生”。第一理财网2011-01-24
日前，友邦保险通过银行保险渠道推出了一款分期付费的保障型产品“友邦伴我无忧重大疾病保险计划”。该计划由主合同“友邦伴我无忧两全保险”和附加合同“友邦附加伴我无忧重大疾病保险”构成。该产品包含重大疾病保障和身故保险金，投保年龄为18至50岁，分期付费无压力，客户可选择付费15年、付费20年或者付费至59岁，保障期间至65岁或88岁，保障期间一旦确诊初次患保险合同约定的32种大病之一，公司赔付保险金额，之后身故或生存至合同满期，公司将再次给付保险金额，合同终止。
据介绍，“友邦伴我无忧重大疾病保险计划”除了涵盖保监会规定的25种重大疾病保障之外，还增加了7种常见的重大疾病，包括依赖性糖尿病、植物人、肌营养不良症、慢性呼吸功能衰竭及多见于孕产期妇女的系统性红斑狼疮等共计32种。此外，该产品最大的特色为两次赔付，在赔付了重大疾病保险金之后，该款产品还提供身故给付或满期给付。上海金融报2011-01-25
当LV、PARDA等所谓奢侈品品牌已经能够随时出现在较高收入人群口中和购物清单上时，年缴保费动辄几万的“高端险”依然离这部分群体很远。因为从目前市场上的“高端险”的准入门槛来看实在是“太高了”。
反而是，在媒体上出现单笔赔付超过400万元、500万元，甚至是700万元的报道时，“高端险”的话题一次又一次地被提起。最近一次是，某投保人因意外身故获得总计约710万元的保险金，这也创下去年广东省内最大单笔人身险赔案。
顾名思义，“高端险”的目标客户自然是高净值人群，换句话说，就是有钱人；那么问题随之而来，有钱人也需要保险吗？中德安联首席市场官黄长青称，通过市场调研发现，高净值人群在保险保障上有许多独特的需求，然而这些需求的确是难以通过现有的保险产品全面满足。但这并不是说，这些人群不需要保险，而是市场上没有或者很少提供适合他们的保险产品。
近一两年来，保险公司似乎一下子都“瞄上”这一当初还属于“空白地带”的市场，相继推出了各自公司的“高端保险”。黄长青表示，在共同点上，当时推出的高端产品都有一定的保费门槛，这一门槛因保险公司不同而又有区别。对于此类产品的差别，根据产品的开发动机不同，产品所提供的保障是不一样的。
“我们认为，仅仅把普通保险产品单纯的拉高保费门槛进行销售，并不能称作真正意义的高端保险，也很难吸引到高端客户。”她表示，高端保险最吸引人的地方，应该是其特有的产品形态能够满足高端客户这一细分群体的独特需求。所以，对于“高端保险”，要看其是否为高端客户量身打造，是否切实地满足了高端客户的保险需求。
在采访中注意到，尽管不同的保险公司针对高端人群需求推出了不同侧重的产品或者服务，但大致上还是可以分为四类。最常见的是以普通产品为基础，根据高端客户的需求提高保障额度，或者扩大适用医疗机构的范围，但是保障内容没有变化，例如提供高额的养老和医疗，医疗保障突破医保范围，扩大至国内多家特需医疗机构，社保之外的诊疗费用也可以得到赔付；
第二类产品以全球高端医疗保险为代表，比较适合于需要经常出国或者常驻国外的人，一般为一年期，定点医疗机构遍及全球，相应的保障额度也更高。不仅医院网络更广，保障范围也从一般疾病扩大到物理治疗、家庭护理、精神科治疗，配套的服务与保障内容密切相关，包括24小时紧急救援热线、医疗费用垫付、预约门诊住院安排等等。
第三类以贵宾服务见长，无论购买了什么产品，只要保费数额达到一定的标准，即成为VIP客户，享有不同级别的服务，例如，有的公司的最高级别的客户可凭VIP金卡享有多项增值服务，包括全球紧急救援、医疗咨询、绿色通道服务等。
第四类产品以“家庭保障+品质贵宾服务”的形式出现。前者是指为一家三代提供全方位保障的四种计划，包括养老计划、重疾康复计划、老年人意外保障和子女培育计划；后者是指专属的多项VIP俱乐部会员服务。
也注意到一种现象，即部分具有一定的高收入，但又达不到“高端险”的准入门槛的人群，设想希望能够通过多买几份其他产品，使得保额到达和“富人险”类似的水平。
黄长青认为，购买保险，不能一味追求高保额，而是要能够切实地满足自身的保障需求，同时贴合自己的财务情况。此外，认为“富人险”就是拥有较高保额，也是一种认识不全面的误区。“从高端产品的设计过程来看，即使是高端客户这一目标群体，还可以进一步细分。比如，有的已经拥有大量资产，实现财务自由的高净值人群，希望通过保险为自己和家人提供稳健的财务保障；再如有的虽然拥有较高资产，但还是想通过个人努力让资产进一步增长的高端人群，希望保险保障能够不断增加，帮助自己抵御通货膨胀。事实上，需求并不相同，那自然也就不能简单地‘叠加’保单。”
另外，也注意到，市场上一直有一种说法，那就是“与其在内地买高端险，反而不如去境外市场，如香港买”。多位接受采访的保险业内人士对此观点并不认同，他们认为，这其中涉及到较为复杂的合规问题。首先，中国保监会对保险公司在中国内地不同地区销售保单有着严格的规定和限制，消费者在购买保险时一定要确定提供服务的保险公司是否有在当地经营的许可和资格，以免理赔时产生纠纷。
其次，就算成功在香港市场购买了当地的保险产品，那么是不是在香港购买的保险产品就一定更划算，能享受更好服务？这是需要打上问号的。他们认为，保险是一种地域性很强的产品，因为当风险发生时，保险提供的是第一时间的财务支持。如果一个人长期生活和工作在上海或北京，是很难充分享受远在香港的保险公司的“优质服务”或高端产品的其他增值服务的；同样在理赔时，这一问题可能就更突出，由于香港和内地的医疗体系和保险产品设计都存在差异，如果事先对产品的保障范围没有充分的了解，在理赔资料提供，甚至理赔界定上都可能发生争议，也就使得保险最核心的保障功能可能无从发挥。
最后，不同的地区之间保险产品也很难直接比较，比如美国或欧洲，因为社保体制的不同，商业保险的差别也很大，甚至还有长期的汇率影响，很难去说美国的商业保险“更好”或“更划算”。 第一财经日报2011-01-25
得人才者得天下，这被称作为保险行业的一条黄金法则。近年来，中国保险市场持续高速增长，市场蛋糕越做越大，各类保险市场主体日益增多，随之而来的就是对保险人才旺盛的需求。这势必会引发保险市场激烈的人才争夺战。
在刚进入这个行业的时候，每个公司都要招募一些业内人才，而保险业人才流动的加剧，也让很多公司不得不常年“补血”。中国保险业的发展只有十几年的时间，本身人才储备就较少，保险销售的又是一种无形的产品，中国大众对保险的认知还处在逐步提升的过程中，所以保险业对人才的要求更高。从人才需求来讲，主要是管理人员、专业技术人员，还有大量的销售业务人员。从层级来讲，中高层是招募重点，这些职位不但要求有本行业的经验，最好还有国际保险业的经验。另外，合资的保险公司，对语言也有一些要求。而目前保险业人才存在极度的供小于求现象，公司招聘的难度非常大。
人才哪里来？有效的人才招聘无疑是通过各种媒体广纳英才。翻开报纸、打开网站，保险企业的招聘广告可谓“铺天盖地”，各类保险招聘广告“层出不穷”。和传统的媒体报刊杂志等相比，网络招聘以丰富的表现形式和互动性成为成长最快的媒体广告形式。
从目前的保险人才招聘的网站来看，无外乎以下几类：一类是人才门户网站，如51JOB、智联招聘等等，这些网站的访问量相当大，招聘企业收到的简历也相当地多。但同时产生了一个问题：由于访问群体专业的分散性，导致招聘企业收到大量“无效简历”，很多求职者不论自己是否符合招聘职位的要求，先投了简历再说。曾经有家企业进行招聘时收到了8000多份简历，但其中能够符合广告中所描述的职位要求的只有900多份，最后筛选出来能够进行面试的只有几十份。企业不得不耗费大量的时间和精力用来筛选简历。
第二类是专业的保险人才网站，如一些保险人才网等等，杭州、深圳均有这类专业人才网站。网站集中保险行业的人才招聘，创办的意图很明确，专注于保险行业的人才招聘。应该说，这类网站定位还是非常明确的。但这类网站有其先天的不足，由于网站没有任何保险信息和资料的支撑，网站的知名度和访问量都很小，很多网站企业人才信息很久都没有更新，这样的网站对人才的吸引力也就不足。
至于第三类，就是一些保险类网站开设的保险频道，但也暴露了网络人才招聘的一些问题。一是这类保险网站的访问群体有一半来自老百姓，作为人才广告的投放目标定位不是很准；其次作为人才频道的推出，很多求职招聘等功能相对就比较弱，不如人才网站那样强大和完善，如在线投递简历、在线发送面试邀请以及企业人才库的管理等等，这些网站都不具备。
圈中人保险人才网的推出，应该说是顺应时代，顺应市场的需求。圈中人保险人才网是中国最大的保险专业资源仓库－－圈中人保险网下设的专业人才网站。圈中人保险网创办于2000年3月，作为国内最大的保险专业资源仓库，专注于专业资讯的提供，有特定而忠实的用户群体，在行业具有较高的知名度和品牌影响力。圈中人保险人才网作为专业的人才网络媒体，拥有先进的信息技术、科学的服务模式、专业的顾问队伍，为保险行业招聘企业和求职个人提供全方位专业人力资源服务。由于网站汇聚了中国保险行业最专业的人才，在这个特定的领域对专业公司推广自己的品牌和人才招聘非常有帮助。与其它同类网站或者专业媒体相比，圈中人保险人才网有独特的优越性，主要有以下几点：